行长在银行2022年度工作会议上的讲话
勇立潮头 奋勇拼搏
坚定不移推进XX银行分行各项工作高质量发展
同志们：
大家晚上好！今天我们在这里召开2021年度总结表彰大会，传达总分行工作会议精神，总结过去一年的工作，分析当前形势，统一思想、明确目标，部署2022年重点工作，并表彰2021年涌现出的先进集体与个人。下面我代表分行做工作报告，我报告的题目是《勇立潮头 奋勇拼搏 坚定不移推进XX银行分行各项工作高质量发展》。
一、2021年工作回顾
过去的一年，在总分行党委的坚强领导下，XX银行分行以三年规划为引领，坚持“稳中求进”工作总基调，扎实推进“控风险、调结构、稳增长”各项工作，全行目标明确、信心坚定、斗志昂扬、措施得力，呈现出持续向好的发展态势，推动各项工作高质量发展。
（一）经营业绩情况
一是整体盈利情况趋于良好。全年实现营业净收入XXXX万元, 计划完成率XX%，其中零售营收实现XXXX万元，零售营收计划完成率XX%，非息收入XXX万元，计划完成率XX%，实现拨备前利润XX万元，净利润XX万元，经济利润XX万元，风险资本回报率XX%。
二是业务规模全面完成预算指标。全口径日均存款余额XX亿元，较年初增加X亿元，增幅X%，其中全口径对公存款日均余额X亿元，较年初增加X亿元,计划完成率X%；全口径个人存款日均余额X亿元，较年初增加X亿元，计划完成率X%。
三是资产结构持续优化，质量继续好转。一般性贷款时点余额X亿元，较年初减少X亿元，其中对公贷款余额X亿元，较年初减少X亿元；个人贷款余额X亿元，较年初增加X亿元。
四是客户基础进一步夯实。对公客户总量X户，当年新增X户，增幅X%；其中基础户X户，新增X户，增幅X%；有效户X户，新增X户，增幅X%。零售私行客户X户，新增X户，贵宾客户数X户，新增X户；富裕客户数X户，新增X户。
（二）主要工作亮点
过去的一年，外部形势依然严峻。前三季度，XX银行市主要宏观指标增长乏力，GDP总量为X亿元，下降X亿元，增速为XX%，为全省唯一负增长的地区。截至12月末，全市本外币各项存款余额X亿元，较年初增长X亿元，增幅X%，其中五家可比股份制银行（XX银行、XX、XX、XX、XX）本外币各项存款余额XX亿元，较年初减少X亿元，降幅X%。XX银行地区不良贷款余额X亿元，不良贷款率X%（不良贷款率10%以上的金融机构有4家，其中农商银行不良贷款率X%）。
面对严峻的经济形势，全行上下奋力拼搏，砥砺前行，经营理念进一步统一、管理基础逐步夯实、持续向好的发展态势日趋明显。
第一，高质量发展理念深入人心。
一年来，全行上下认真践行新发展理念，坚定不移走高质量发展之路，通过学习、培训和实践，深刻理解高质量发展内涵，不仅抓当前业绩，更注重可持续发展，努力做出经得起历史检验的业绩。全行上下对高质量发展的认识更加清晰，践行更加自觉，思想基础更加扎实，行动遵循更加统一。
工作中坚持“效益、质量、规模”协调发展，坚持内涵式转型发展，坚持过滤掉风险的可持续发展，以资源配置、统筹优化、队伍建设为支点，实施富有成效的探索与实践，明确了方向，理清了目标，坚定了信心，稳定了队伍，凝聚了力量，夯实了基础，营造了积极向上、拼搏进取的发展氛围。
第二，业务营销成效明显。
公司业务方面：
一是信贷结构不断优化。年内公司条线通过实施目标客户名单制管理，结合信贷政策和区域特征，沿着国家供给侧改革、新旧动能转换方向和总分行战略导向细致梳理，实施重点营销跟进，全年实现XX户优质企业的新增授信合作落地，新增投放XX亿元，目前国有上市和民营企业占比为X%和X%，资产质量进一步向好。二是机构业务初见成效。在烟草业务营销方面，绑定我行为入账行的烟草零售商户X余户，市场占有率超过30%，累计交易金额X亿元，拉动存款余额X亿元，实现新增日均存款近X万元，有效支撑转型发展。三是获批对公外汇操作权限。年内先后走访XX等多家企业，宣传我行国际业务品牌优势，提升专业综合服务能力。四是公司负债结构进一步优化。对公定活期、结构性存款、保证金的占比分别为X%、X%和X%，可持续发展能力进一步增强。
零售业务方面：
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