在银行2022年一季度经营形势分析会上的讲话

在银行2022年一季度经营形势分析会上的讲话

同志们:

刚才,XX通报了一季度劳动竞赛考核排名;X三个支行作了典型发言,分享了工作经验;XX对全行一季度业务经营情况作了点评分析,部署了下一阶段分管重点工作,其他分管领导也就分管工作作了部署,问题短板都找得很准,措施办法也定得很实,我完全赞同,希望大家抓好贯彻落实。

今年以来,全行上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实省联社年会精神,紧扣高质量跨越式发展首要战略,凝心聚力谋发展,披星戴月攻难关,奋力打好了首季开门红攻坚战,各项业务发展取得一定的成效。具体表现为四个可喜

我们可喜的看到,存款业务发展实现了新跨越。面对激烈的市场竞争,我们创新存款产品,优化利率策略,强化活动营销,推动存款业务取得强劲增长。至3月末,我行各项存款余额X亿元,突破X亿大关,较年初净增X亿元,增幅10.29%,同比多增1.53亿元,完成省联社开门红计划任务的108.66%,完成省联社全年任务的106.7%。存款余额市场份额28.59%,较上年末上升XXX个百分点,存款增量市场份额37.45%,较去年同期增长XXX个百分点,余额、增量市场份额持续保持全区第一。

我们可喜的看到,贷款结构调整取得了新成效。我们坚守支农支小市场定位,坚持做优做小做散,推进信贷客户三年翻番,信贷业务结构得到持续优化。至3月末,全行1000万元以下贷款余额XXX万元,较年初新增XXX万元,占比较年初上升XXX个百分点;100万元以下贷款余额XXX万元,较年初新增XXX万元,占比较年初上升XXX个百分点;贷款户均XXX万元,较年初下降XXX万元,降幅XXX%。新增信贷客户数较年初净增5791户,带入上年超额完成502户,合计完成数为6293户,完成2022年信贷客户三年翻番任务的59%。

我们可喜的看到,金融科技赋能展现了新作为。我们坚持科技引领,强化电子银行产品赋能,开展金融产品综合营销,普惠金融得到有效发展。至3月末,我行互联网金融客户数95965户,较年初净增14125户,增幅17.26%,完成开门红计划任务的105.07%,完成全年任务的52.54%;累计发行信用卡5353张,较年初新增1662张,完成开门红计划任务的106.06%,完成全年任务的53.18%;建立有效普惠型金融站点65个,较年初新增7个,完成全年任务的158.54%。

我们可喜地看到,党建联建共建呈现了新气象。通过压紧压实两个责任,扎实推进党建联建共建助力乡村振兴工程,多点开花开展党建+主题活动,围绕中心抓党建、抓好党建促发展的氛围更加浓厚。开门红期间,全行围绕党建+业务营销金融服务等主题开展了最美老板娘评选、元宵喜乐会等一系列活动,营造了和谐氛围,提升队伍的凝聚力和向心力,增强了与客户的黏性,形成了具有东乡农商银行特色的党建品牌。

在肯定成绩的同时,我们更要清醒看到,当前全行也还存在信贷投放严重不足、不良反弹压力加剧、质效考评排名下滑(3月末,我行在全省排综合质效排名52名,较上年末下滑33名;在全市农商银行排名6名,较上年末下滑2名)等困难和问题,刚才余行长讲话也作了分析,我就不再重复,希望引起大家的高度重视。下一步,全行广大干部员工要始终坚持一盘棋思想,保持战略定力,增强发展信心,强化忧患意识和对标意识,以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感,紧盯全年目标,坚持问题导向,抓重点、补短板、强弱项,全力扭转不利局面,奋力实现推动高质量发展迈上新台阶、实现新跨越。下面,我就做好二季度及今后工作,再强调五点意见。

一、重点攻坚加大有效信贷投放力度。

贷款是我们农商银行最主要的资产业务和收入来源,我们要全力加大有效信贷投放力度,确保二季度全面完成信贷投放任务,大力支持实体经济发展。一是坚守定位做好基础信贷投放。始终坚持支农支小的市场定位,把握好投放的节奏和力度,积极对接乡镇关键人、种养殖户、种粮大户、园区企业等客群,对春耕生产、乡村振兴、民营和小微企业等有效融资需求做到应贷尽贷,力争贷款早投放、早见效、早收益,确保实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在做小做散上下功夫,持续加大1000万元以下特别是100万元以下小额贷款投放力度,将更多信贷资金投向新型农业主体、农户、个体户等客户群体,不断做优贷款结构,逐步实现信贷资产的小而美。二是集中精力做实信贷专项营销。要扎实推进商户网格化营销工作,支行要按岗按人做好任务分解和责任落实,形成人人有任务、人人去营销的工作格局,逐人逐户上门对接、营销,建立建好营销工作台账,并通过晨会通报、夕会总结的方式,不断压实营销责任,提升营销成效。要全面推进百福公薪贷推广营销,采取熟人转介、一对一服务、微信营销等多种营销方式相结合,在二季度必须完成对接单位所有公职人员的全覆盖,深入挖掘潜在需求,做到应授尽授。要深入推进三年翻番工作,全力挖掘社保卡客户、互联网金融客户、特约商户中未用信客户金融需求,加快存量客户裂变;加大对单位、企业对接力度,争取批量营销单位、企业员工;要着力消灭1000户以下信贷客户的网点,一季度XXX支行、XXX支行已成功突破1000户关口,目前剩下XXX、XXX、XXX、XXXX个支行,XXX、XXX必须在二季度达到1000户目标,XXX、XXXX在必须三季度达到1000户目标。三是多措并举做优信贷服务质量。要全面梳理存量信贷客户,在风险可控前提下,建立存量优质个人、企业客户续贷对接台账,落实走访和续贷提额计划,有序做好优质存量客户提额工作。要坚决摒弃等客上门思想,切实下沉服务重心,主动走出去营销,积极挖掘客户融资需求。要充分运用好科技金融的方便、快捷优势,积极推广百福居民网贷、易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品,用好移动终端让金融服务上门,不断满足客户多元化金融服务需求。要一体推进百福生活圈、村村通便民服务站和移动支付便民服务工作,不断提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度。

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